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Veillée force de vente

De Scoutopedia
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Dans de nombreux mouvements, la vente des calendrier est une étape obligée du début d'année. Cette veillée trouve bien sa place à cette période.

« Mieux vaut vendre cinquante calendriers en deux heures que de passer deux journées pour en vendre la moitié. »

Proverbe chinois

La préparation

  1. Se procurer un dé
  2. Préparer plusieurs séries de cartons (voir la suite)

Le lieu de vente

  • En porte à porte (zone pavillonnaire)
  • En porte à porte (en immeuble)
  • En porte à porte (en village)
  • Chez les commerçants
  • Sur un stand fixe
  • A la sortie de la messe

Le client

  • De 20 à 30 ans
  • De 30 à 60 ans
  • Plus de 60 ans

Ses caractéristiques

  • Ancien scout, non scout, anti scout (!)
  • Pressé, disponible
  • Aimable, désagréable
  • Ayant de la monnaie, sans monnaie

Déroulement

La première patrouille tire un carton dans la série A. Par exemple, elle va vendre en porte à porte en deux rues pavillonnaires. Elle délègue deux à trois scouts pour jouer ce rôle. Une deuxième patrouille tire un carton dans la série B et trois dans la série C1 à C4. Elle délègue un à trois scouts pour jouer le rôle du (des) client(s). ex : De 20 à 30 ans, ancien scout, aimable et qui a de la monnaie.

Les scouts désignés jouent la scène demandée. Les scouts de la patrouille A doivent vendre un calendrier aux scouts de la patrouille B. Les scouts qui ne jouent pas et les chefs observent chacun une caractéristique de l’action (Au besoin, on peut filmer les scènes pour revenir dessus au magnétoscope).

  • La tenue des scouts (impeccable...)
  • L’approche du client (polie mais accrocheuse...)
  • La discussion, les arguments donnés en vue de la vente

Au bout de 5 minutes maximum, on fait le point de la scène observée. Les observateurs donnent une note de 1 à 4 à la patrouille vendeuse pour chacune des caractéristiques observées (tenue, approche, discussion). Cela fera une note comprise entre 3 et 12. On remet les cartons B et C en jeu et on recommence avec les autres patrouilles. A la fin, chaque patrouille tire autant de fois le dé qu’elle a de points et totalise le résultat obtenu. La patrouille qui a le plus de points gagne (= le dé introduit une notion de hasard: aucun client n’est ni gagné, ni perdu d’avance...). Le chiffre obtenu correspond aussi à l’objectif de vente de 2 ou 3 scouts en un après-midi de vente... et comme les objectifs sont faits pour être dépassés. La maîtrise donne quelques conseils pour la vente en guise de conclusion.

Cartons

Force de vente 1.JPG
Force de vente 2.JPG
Force de vente 3.JPG


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